Помогаю компаниям внедрять ИИ в рабочие процессы. Веду годовую программу ИИ-трансформации: команда из 10 сотрудников проходит путь от обучения и первых агентов до пилотов и измеримого результата.
Мой опыт: более 20 лет в B2B, облачных технологиях и развитии ИТ-продуктов.
ПРОДУКТ · ТЕХНОЛОГИИ · РАЗВИТИЕ БИЗНЕСАМосква / Россия
01 / ОБО МНЕ
Вижу продукт с двух сторон.
Со стороны технологий: что возможно. Со стороны бизнеса: что нужно.
Мой опыт объединяет продажи, развитие продуктов и партнёрских экосистем в ИТ, телекоме, медиа и EdTech. Работаю со сложными корпоративными сделками и переговорами на уровне руководителей компаний. Стараюсь найти бизнес-кейс, в котором сходятся интересы клиента и провайдера.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
VK Cloud / Яндекс / Tibbo / IBM / Microsoft
ОБРАЗОВАНИЕ
МГУ имени М. В. Ломоносова, ВМК MBA, California State University (2008)
02 / ИЗБРАННЫЕ КЕЙСЫ
Опыт, который можно измерить.
4 из 100идей дошли до представления на третьем гейте «Искры»
VK TECH / АКСЕЛЕРАТОР «ИСКРА» / ИИ-ПРОДУКТ
VK WorkSpace. Помощник продаж
С проектом ИИ-помощника продаж прошёл путь через три гейта корпоративного акселератора «Искра» компании VK Tech. Из первоначальных 100 идей на последнем, третьем гейте представили только четыре проекта, включая мой.
Помощник выполняет рутинные задачи продавца внутри VK WorkSpace: готовит утренние дайджесты, помогает анализировать запросы и собирать коммерческие предложения, обращаясь к корпоративным системам.
К защите проекта: работающий MVP с 7 навыками и фокус-группа из 23 менеджеров. В ходе 10 клиентских интервью 8 компаний подтвердили проблему, 7 выразили готовность к бесплатному пилоту.
Результаты и следующий этап
Оценка экономии времени в MVP составляет 23,4 часа на продавца в месяц, около трёх рабочих дней. Расчёт учитывает частоту сценариев и экономию на одном выполнении. Дальше предстоит проверить эффект по фактическому использованию на внешних пилотах и подтвердить готовность клиентов платить.
В рамках защиты представили бизнес-модель и дорожную карту развития продукта. Проект представляем вместе с Кириллом Фроловым.
300 млн ₽годовые продажи сервиса
YANDEX CLOUD / SEARCH API
От идеи до масштабного сервиса
Инициировал создание сервиса под запрос клиента и защитил бизнес-план. Возглавив развитие, проверил модель монетизации через первую крупную коммерческую сделку и расширил сценарии применения.
За три года продажи достигли 300 млн ₽ в год при первоначальной цели 100 млн ₽. В команде разработки было три человека.
Что стояло за результатом
Первый крупный контракт помог определить ценовую модель. Через шесть месяцев после возвращения к управлению развитием сервис достиг темпа продаж, эквивалентного 100 млн ₽ в год. Затем мы расширили круг клиентов, подключили команду продаж и привлекли первых зарубежных заказчиков.
7 разподряд выше полугодового плана
YANDEX CLOUD / B2B-ПРОДАЖИ
Развитие облачного бизнеса с нуля
Сформировал целевой список примерно из 100 компаний, развивал продажи через прямой выход на клиентов и проработку сценариев перехода в облако.
Работал над миграциями ЦИАН, HeadHunter, Сравни.ру и более 20 других компаний. Выполнение полугодовых планов: от 105% до 160% семь периодов подряд.
Skillboxмиграция инфраструктуры в VK Cloud
VK CLOUD / EDTECH / BAREMETAL
Подобрать решение под экономику клиента
Прямая миграция в публичное облако не решала задачу снижения затрат. Вместе с командой проработал переход на BareMetal с сохранением привычной архитектуры.
Тестовый стенд, технические проверки и бизнес-кейс с расчётной экономией 10% помогли согласовать условия. Контракт заключён в декабре 2025 года, поставка состоялась в I квартале 2026 года.
Мой вклад в проект
Проработка альтернативного сценария миграции, координация коммерческого и технического обсуждения, расчёт бизнес-кейса и согласование условий, выгодных клиенту и провайдеру.
350 млн ₽победа в тендере среди 8 участников
TIBBO / МЕГАФОН / ПРОМЫШЛЕННЫЙ ИНТЕРНЕТ ВЕЩЕЙ
Продажа IoT-платформы для МегаФона
Во время работы в Tibbo реализовал проект продажи платформы интернета вещей Tibbo AggreGate компании МегаФон. Выиграл тендер на 350 млн ₽ среди восьми участников, включая известных игроков рынка.
Этот опыт дополняет мою экспертизу в облаках и ИИ пониманием промышленного интернета вещей, АСУ ТП и ИТ в промышленности. Могу обсуждать с заказчиком технологическую сторону решения и его ценность для бизнеса.
03 / СТАРТАП
Модульный ИИ-ЦОД и платформа для GPU-провайдеров
Доступная ИИ-инфраструктура для бизнеса и регионов.
АВТОР ПРОЕКТА · СОБИРАЮ КОМАНДУ
Развиваю проект модульного центра обработки данных для запуска и обучения ИИ-моделей. Идея опубликована на платформе форума «Сильные идеи для нового времени» в 2026 году.
Сейчас работаю над платформой для GPU-провайдеров: управлением вычислительными мощностями, сдачей GPU в аренду и предоставлением доступа к ИИ-моделям. Платформа станет программной основой будущей сети модульных ИИ-ЦОД.
Ищу технического сооснователя, инженеров по GPU-инфраструктуре и инвестора для запуска пилота. Открыт к сотрудничеству с владельцами вычислительных мощностей и компаниями, которым нужна инфраструктура для ИИ.
Модульный формат позволяет наращивать вычислительные мощности по мере спроса. Облачная платформа предоставляет доступ к ресурсам, а обучение помогает командам создавать собственные прикладные сценарии.
Предлагаемый путь реализации: обучение и проверка спроса, пилотные ИИ-агенты, затем развёртывание GPU-кластера и развитие регионального центра компетенций. Это концепция и план развития проекта.
Сценарии применения ИИ, продуктовые гипотезы и ценность для пользователя. Как превратить возможности технологии в востребованный продукт.
AI / PRODUCT02
Облачные решения
Связь облачной инфраструктуры с задачами компании. Как обсуждать технологии на языке требований, возможностей и бизнес-приоритетов.
CLOUD / BUSINESS03
Развитие B2B
Потребности корпоративного клиента, ценностное предложение и вывод продукта на рынок. Как сделать сложное решение понятным для покупателя.
B2B / GO-TO-MARKET04
Промышленный IoT
Понимание АСУ ТП, промышленных ИТ и платформ интернета вещей. Опыт продажи Tibbo AggreGate и работы со сложными технологическими запросами корпоративных клиентов.
IIOT / АСУ ТП
05 / ИИ-ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА
За год: от обучения команды к работающим ИИ-агентам.
Годовая программа для команды из 10 человек. Участники учатся применять ИИ на реальных процессах компании, создают агентов и проверяют их влияние на бизнес. Компания получает собственную команду, способную развивать и внедрять ИИ-решения.
01
Три месяца: обучение и 30 агентов
Каждый месяц команда осваивает новые инструменты и создаёт около 10 прототипов ИИ-агентов. Сценарии выбираем исходя из проблем бизнеса: потерь времени, высоких затрат, упущенных продаж и ограничений роста.
02
Демо: отбор решений для пилота
Участники представляют агентов руководителям и будущим пользователям. Оцениваем потенциальную пользу, сложность внедрения и готовность данных. Отбираем до 15 решений для пилотирования и определяем показатели успеха.
03
До конца года: пилоты и внедрение
Проверяем агентов в рабочих процессах, измеряем эффект и дорабатываем решения вместе с командой. Успешные пилоты переводим в регулярную работу, закрепляем ответственных и подводим экономические итоги программы.
Цель: измеримый эффект для бизнеса
Ориентир для выбранных процессов — улучшение согласованных показателей на 10–15%. Для компании с годовой выручкой около 1 млрд ₽ целевой ориентир программы — 100 млн ₽ годового экономического эффекта. Его достижимость, состав и сроки оцениваем до старта; подтверждаем результатами пилотов, исключая двойной учёт.
12 месяцев · 10 участников · Стоимость около 5 млн ₽
Лично сопровождаю программу. Одновременно работаю с 2–3 компаниями.
Поддерживаю благотворительный фонд «Дети-бабочки» и всероссийский проект «Все беременным».
Увлекаюсь бегом, трекингом, сквошем и беговыми лыжами. В разные годы участвовал в Московском марафоне, Казанском полумарафоне и любительских соревнованиях по трейлраннингу. Во время работы в Яндексе был капитаном команды по сквошу.
Ниже — несколько кадров с семьёй, из поездок и со спортивных стартов.
В горахНа кортеМосковский марафонЗимняя прогулка на лыжахВместеС дочерью
07 / НА СВЯЗИ
Где ИИ может дать эффект вашей компании?
Обсудим ваши процессы, готовность команды и возможные сценарии пилота. Определим, подходит ли вам годовая программа ИИ-трансформации.
